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浙江投融界BP中的产品介绍怎样写?
页面更新时间:2017-12-18 08:27 来源:

      

一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的爱好,就会被扔到垃圾桶。同理,想在VC堆积如山的商业方案书中锋芒毕露拿到融资,更需求功夫。一个工作5分钟说不清楚,一般来说算不上是好项目。

在看项意图时分,投资人最关怀的问题之一就是,你的产品、技能或效劳能否在较大程度上处理现实日子中的问题,或许,你的产品(效劳)能否协助顾客节约开支,增加收入。因而,产品介绍是商业方案书中必不可少的一项内容。

产品介绍在BP中最多只能呈现1-2页的篇幅,好的产品介绍应该中心杰出:


产品规划的设想和思路


产品能够运转的逻辑和原理


产品的一些辅佐图片,协助阅览者去了解


产品介绍需求答复三个问题

下面从实践的比方通知你怎样写好产品介绍:

商业方案书本质上就是一本推销手册,好的方案书应该融入出售心思学,要站到读者的心思视点去写,解说清楚“你做的是什么”、“你是怎样做的”以及“你获得了怎样的作用”。

1、你做的是什么?

一句话归纳你要做的工作,处理了什么痛点。

把想做的工作,提炼成一句话是一个很大的检测,这个提炼的进程,也是不断取舍产品定位的进程。我们主张你:提炼出的一句话产品介绍直接表现在主页。

Bad-example:

Nuts新媒体大学——专心学员体会,完成简略高效

不引荐的原因:“标语宣言”式产品简介,产品简介过于假大空,不知所云,无法让投资人了解到与项目有关的有用信息。

Good-example:

NUTS新媒体大学——由**笔记打造的在线新媒体学习教育渠道

引荐理由:一望而知,切中要害;投资人一看就知道是做新媒体练习的,并且阐明晰是渠道方式。**笔记在新媒体范畴有影响力,这样的团队布景会加分。

2、你是怎样做的?

发现需求和痛点后,你拿出了什么处理方案、供给怎样的效劳?和竞争对手的做法有什么区别?你的方案有什么优势?只需产品的逻辑思路明晰,这一环节就不难清楚阐释。投资人一般也都“阅项目”很多,点出处理方案的亮点即可。

Bad-example:

Nuts新媒体大学供给了理论、新媒体技能等各种能够提高新媒体从业者的练习课程。

不引荐理由:产品介绍不完整;仅简介产品部分内容,没有表现产品竞争力,很难招引投资人。

Good-example:

Nuts新媒体大学,供给半私塾方式并统筹内容价值、实训的项目型教育产品:

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新颖的新媒体课程体系:?论(使用传播学)、短视频创造、新媒体技能、新媒体营销四大模块齐头并进

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方式多样化的混合式教育效劳:多种方式的常识练习与教育效劳左右开弓,包含教育视频、直播教导、测验、问答、作业修改和项目展示

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项目制体会:项目制学习体会,供给丰厚的自驱型使用场景

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引荐理由:产品功用和场景明晰;现在市面上针对新媒体从业者练习需求的处理方案以从业者共享为主,无法满意从业者需求。Nuts新媒体大学的教育产品对现有的处理方案是很好的弥补,能有用地处理问题。作为一个新媒体练习线上教育产品,中心功用和使用场景都十分明晰,一望而知。

3、 你获得怎样的作用?

数据是投资人用于揣度商业设想是否建立的一种手法,因而考量数据的底子意图是预估企业未来盈余的空间,这直接影响了投资人是否要投资。在这一步你需求展示你的运营数据,以此来作为你项目具有生长空间的佐证。

投资重视哪些数据?怎样展示数据,你能够阅览我们之前一篇文章:创业融资须知:投资人最重视哪些数据?

产品介绍之用户画像

好的产品必定是处理了某一类人的痛点,但当“这类人”界说不清的时分,“好产品”便无从谈起。你的产品将面临的用户群是哪些?是否有一个明晰的用户画像?这些都是投资人在看项目介绍的时分会要点重视的细节。

Bad-example:

用户特征——大部分客户是女人学员,首要会集在一线城市

不引荐原因:用户画像很多据支撑且含糊不清,没有数据支撑的用户画像,价值大打折扣。并且用户特征含糊不清,不利于产品定位和精准营销。

Good example:

年纪与内容——25岁以下对自媒体依靠程度最高,25-45岁偏好资讯媒体,46岁以上偏好视频媒体

职业散布——文化娱乐为主占比30%,效劳业占20%,互联网占15%,商业占10%,日子资讯占15%

交际媒体用户——男女均匀,36岁以上份额高,已婚占7成,午后活跃度高,偏心交际、理财等使用

资讯门户用户——男性占比58%,26-35岁为主,已婚占72%,早上活跃度高,偏心旅行、出行等使用

引荐原因:根据实在数据多维度计算。用户画像分别从人口计算、职业散布、用户喜爱等维度用数据阐明。不同的用户集体消费习气不同,对媒体的需求也有很大差异,针对用户需求推送才会有阅览量。

此外,你还应该答复“用户怎样获取”这个问题,即你的项目怎样得到第一批用户?大约数量有多少?

产品介绍常见的坑

在写产品介绍的时分,这几个坑常有创业者掉入:

1、苛求细节

展示了过于详尽的产品介绍,比方产品的交互图、流程图、详细功用、操作等。投资人想要了解的更多是产品怎样处理用户需求,如果用户体会或许视觉规划并非很重要的卖点,不主张独自表现;

2、只讲主意和点子

创业进程中点子是最不值钱的。一个点子往往一个人想到的时分,还有其他很多人都想到了。投资人要的不是主意,怎样做才重要;

3、吹嘘、夸大

甭说“我们要成为第二个**......”,也甭说自己是“最好最好的什么什么......”;

4、寻求大而全

方针太多,反而会让项目失掉焦点。这儿中心是要杰出专心,标明你就想做一件事,并且就想处理这件事中的某一个关键问题。

以上,就是关于商业方案书中怎样写好“项意图产品介绍”的一些总结,期望对你有协助。

浙江投融界


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